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淘宝爆款打造要注意哪些问题?

发布者:鱼爪网 点击:7668
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转让淘宝网店后,商家想要发展的更好,就不得不考虑如何经营淘宝店铺这个问题。其中之一,就是打造一款淘宝爆款商品。一款商品成为热门后,就会有源源不断的客源和人流量进入到店铺中,从而提高其他商品销售出去的几率。但在打造淘宝爆款过程中,商家仍然有许多的事项需要注意。在这里,小编便针对这些问题,来给大家进行讲解一下。


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       一、市场定位要精准

       开店做生意,市场定位很重要,这意味着你要将产品出售给什么样类型的客户,对市场的精准定位可以帮你做到心中有数,提高运营效率。在产品上架初期,就要将产品属性、产品图片、文案、价格等确定好,避免在有数据积累采取的调整措施所带来流量下滑的情况。

 

       1.产品定位:由于很多店铺在运营初期没有规划好店铺类目,并且产品也没有竞争优势,抱有宁可错过不可放过的心态,一下子往店铺中放置大量不同类目的产品,从而造成店铺类目混乱,引流不够精准。想要有精准的定位,首先你要想清楚自己究竟要卖什么?如果你是卖女装的,此时店铺中的童装类目就要砍掉,全部精力都用于女装;如果你是卖高端家电的,那么低端的家电就要砍掉。别心疼,这是为了让系统更好的抓取数据,为你带来更精准的流量。

 

       2.市场考察:对产品定位有了了解之后,接下来就要进行市场考察,要看市场对于这类产品的反应如何,是否已经饱和,交易量如何,是否还有发展空间等。还要观察分析同行竞争者,观察其营销模式,看是否值得借鉴或如何加以改进。

 

       3.价格定位:不论店铺产品是走薄利多销还是中高端价格的,都要有一个明确价格定位。要明白的一点,不论价格如何设定,都要符合产品目标人群的平均消费能力,千万不要以追求低价来获得优先展现机会。

 

       4.人群定位:产品想要卖给什么人,产品文案和图片就要往那个方向靠拢,比如你卖中老年服装的,选择模特上就不能选择年轻的模特,并且本身卖这类产品的买家都是以年轻人为主,文案中可以体现孝心等元素,准确定位好产品所属的人群属性,进而提升转化效果。

 

       二、标签的精准与强化

       1.标签有哪些分类:

       将标签分成为三类,分别是产品标签、买家标签和店铺标签。

       A.产品标签是伴随着产品整个生命周期,在产品刚上架时,系统就会根据产品的属性和发布的类目给自动匹配到一个基础的标签。而在上架一段时间后,随着产品的销售、店铺访客以及产品浏览、收藏加购等行为,系统会更一步给产品匹配一个标签。例如店铺是销售高端过家家玩具的,此时你上一件新的过家家玩具,系统就会给这件新品打上“中高端过家家玩具”的标签。

 

       B. 买家标签,新账号时淘宝是根据其属性来匹配店铺产品属性、价格,接着买家浏览量、购买量增大了,买家的标签就已经确定成型了(也是卖家的产品标签)。经过这两个层面的标签匹配,匹配层度越精准,后期的流量也会更加精准。比如你平时喜欢购买日韩风格的女装,那么系统就会为你打上“日韩女装”的买家标签,并依此标签给你推荐对应的商品。

 

       C.店铺标签是基于店铺主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。比如店铺中主营是高端母婴产品,那么就会被系统打上“高端母婴产品”的店铺标签。

 

       2.标签间的关系如何?

       这三种标签的关系是相辅相成的,店铺标签和人群标签影响了产品标签;而人群标签又受到产品标签和店铺标签的影响;产品标签和人群标签则会促成店铺标签的形成。因此当店铺标签越精准时,产品人群权重越高时,你所能获得的流量也会越精准,那么点击率、转化率、产值等数据也会越来越好,这些数据也会反作用于店铺标签精准化,提升产品人群权重,形成良性循环。

 

       3.标签在产品初期是如何形成的?

       产品初期由于没有各种数据可供系统抓取分析,因此产品属性的填写和买家的浏览成交就成为关键数据的来源,在新品上架1-7天这个时间内要做的就是产品属性填写正确,找出合适的关键词并加快销量破零的速度;新品上架14天前通过增加浏览和成交数额来逐渐精准人群标签,使得人群标签权重进一步增加。

 

       三、销量与评价基础

       很多人在购物时都会下意识的点击浏览销量多的宝贝,而很少会去关注那些销量很少甚至是为0的宝贝,这是因为买家对于宝贝的信任是来源于宝贝的销量。而宝贝的销量与转化则息息相关。首先通过前期人群标签基础权重和销量基础权重积累,为接下来的转化做好准备,同时利用买家秀和问大家让宝贝有个转化环境,从而快速提高转化率,并且增加销量。

 

       四、手淘首页流量

       手淘首页流量具有流量相对大、转化率相对低且不稳定等特点。而想要让系统能抓取到宝贝,这就关系到店铺人群标签和宝贝人气这两个指标。店铺人群标签要精准,也就是店铺和产品定位是否精准,只有当产品标签与目标人群相近时,系统才会优先考虑,产品才有可能被抓取。宝贝人气是否够高,只有人气高的宝贝才有可能被系统抓取到。这里的人气是指宝贝的收藏加购转化,停留时长,跳失率以及回购率和评价等等,以及很多人忽视的访客数。 在上新时不要上与店铺标签不相符的商品,同时要知道,并不是所有的产品都适合做首页流量,如果你对自己产品了解不够深入,可以先从分析同行流量入手;第五张主图设置为白底图,更容易让产品入池。

 

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