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上品折扣网店打折促销策略要点是什么?

发布者:鱼爪网 点击:404
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上品折扣网店打折促销策略要点是什么?店铺促销活动主要目的是为了让产品的销量更上一层楼,但很多却没有达到火爆的效果,还自认为是促销力度不够、打折还不够狠、送的礼物还不够多,那到底要怎么做促销、做什么样的促销活动呢?本质的问题还是要抓住消费者心理,作为消费者的角度去分析,了解客户究竟想要的是什么。下面鱼爪网小编就给大家详细说说网店打折促销策略要点,感兴趣的朋友不妨一起来看看吧。

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上品折扣网店打折促销策略要点是什么?

(1)范围策略,即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的。这一点很关键,比如现在新品是否要打折,很多企业缺少策略,该不该,首先考虑新产品的区域性。要因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

(2)程度策略,即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。靠单纯的价格战取胜,可能就给消费者留不不好的印象,认为是廉价的低端产品,对品牌形象和长期获利带来负面影响。

(3)时机策略,即决定在什么时间打折更为合适。现在很多商店都是选择五一、十一、元旦、春节,这些销售高峰期进行,但是所有企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

(4)期间策略,即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点,也尤为关键,打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在5-10天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。

(5)频率策略,即一年内打折发生的次数。一般而言消费者一年来商店次数10-15次,所以搜集顾客的通信方式,适时的问寒问暖,增加顾客到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是顾客感到满意,研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

(6)方式策略,即应采取什么方式打折。这一点很多企业往往忽视了,因为对耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键,做促销要做出价值感来,挖掘的空间有很多。

以上就是鱼爪网为大家所整理上品折扣网店打折促销策略要点是什么的相关内容介绍,希望大家通过阅读以上内容可以更加清楚了解网店打折促销策略要点有所帮助。如果大家还想了解更多电商网店运营相关知识,欢迎关注鱼爪官网。

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