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天猫运营直通车出价排名转化流程是怎样的?

发布者:鱼爪网 点击:399
202021-02

天猫运营直通车出价排名转化流程是怎样的?直通车投放都是手机端关键词,所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价、行业均价、甚至卡位价格的影响。因素太多,一般玩家都无法玩好。所以就会出现新品出价很高也没办法获得展现、或者是按照系统推荐出价导致价格越来越高、关键词出价一直在上升,转化又不太好。转化不高当然受很多方面的影响,比如说页面描述留不住人,详情页没有买家想看到的细节、评价、买家秀(是否有高质量买家秀和视频视觉冲击)、新品、问大家提问互动、关联营销没做好等等,但是这里只分析直通车的出价和排名因素,怎么样出价才能获取好的排名才能有好的转化呢?今天鱼爪网小编就给大家详细剖析一下直通车出价排名转化流程吧。

鱼爪网_天猫运营直通车

天猫运营直通车出价排名转化流程是怎样的?

一、关键词的出价排名

在直通车对关键词出价的时候,会有一个建议出价,很多朋友下意识就会点排名首条那一项。他们认为只要排名高,曝光多,那么点击转化就会更好!所以花了很多钱抢占首条!

其实经过测试,这个想法是好的,但是很多情况操作手无法用正确的办法卡到第1位。而且就算你用正确的办法卡到第1位,带来的又是否是你需求的东西呢?比如初期需求点击率,后期需求成交,是否达到了你的要求。卡位方法有很多,位置的排名是根据各类权重的大小来排的,那些看不到的东西我们不管,我们把他转化成比较直接的,就是出价,我们就认为出价越高,排名越前,这样理解就简单很多。(只能这么理解,把复杂的事简单化)而出价高的方式有很多。比如时间溢价,比如直接提高出价,比如人群溢价,比如卡位溢价……太多了。这么多手法操作出来的效果都会不同,你适合哪一种需要测试。把适合自己的留下。

二:相对转化比较高的词。

相对转化比较高的词。做事都有一个相对性,相对转化高可能只是一个阶段性的,比如4月相对转化高,到5月就不行了。在转化好的时候,这类词通常比较精确,用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝,所以我们要让它保持在比较靠前的位置,才能够提高转化!相对来说竞争力比较好,所以我们可以排在第1名,让他拿到更多的流量,来维持宝贝的整体权重的提升。主要是赚钱。也许一个词养爆一个款的机会又被你抓住了。

三:高点击率多点击但又无转化的词

这类词如果排名比较高,我们先降排名,比如现在这类词排名从1条变成3条左右,如果还是一样的话,我们继续降,不然亏损太多不划算,但是如果这个词收藏加购跟得上,那就无所谓,我不在意他的转化,只要收藏加购也行。(想想,有收藏加购还怕没转化吗?这样的情况建议不要降,继续保持。前面都是假象,真相在后面。)如果长期是没加购没收藏,建议删除。因为这个时候可能就是假象,进入了死循环,进入了梦想状态。不需要因为一个词高点击率你就很喜欢他。高点击率高点击量,长期没动静,后期必然是死。

四:点击量很少的词,但是点击率很高。基本没转化。

说得很清楚,点击率很高,我们保留的词点击率都很高。点击率都达不到保留有是没意义。所以第1要素就是点击率。千万不要想着是图不行影响了某个词的点击率,是产品初期基础不行影响了某个词的点击率,那是大错特错。点击率的好坏上去就能看出来,不是谁可以影响的。(有杠精就说创意图片问题。千万不要来杠。创意会是一个原因,但是影响觉得不是那么大。)

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