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淘宝直播前期怎样去定位?

发布者:鱼爪网 点击:1834 发布时间:2020-03-05
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在众多电商平台中,淘宝商城一直广受消费者的喜爱,人们更愿意在网店上购买物品。近几年,淘宝直播也火了起来,很多商家会在淘宝上以直播的形式售卖产品,而这种销售方式也确实达到了很好的效果。但对于很多淘宝新主播来说还是比较困难的,需要在前期做好多方面的准备的,比如就需要找准定位,那么淘宝直播前期怎样去定位,确定自己的发展方向呢?

淘宝直播

1.专业知识和经历

在商业化平台,转化作为重要的判断标准,而能引导转化用户的就是专业知识,用专业的认知推荐给用户,合适的产品。因此在选择类目方向的时候,要通过自身的一些专业知识去选择,如美容院的导师,护肤班出身,彩妆老师等等就比较适合美妆,服饰销售,版式设计,就会偏向服饰类产品。

在阅历经历这块,有更多的相关经历或社会阅历更多的主播,在直播的过程中有更好的反应力,和内容的饱满度,经历会让主播在相关类目的直播中,跟粉丝们互动,机敏的讲解一些小故事等等,让粉丝们更好的融入直播间从而产生亲密度。

2.目标人群的购物习惯

通过知识和经历,定位了类目,那么接下去就是定位自身的目标人群,直播频道有超过70%都是女性,在不同发年龄段有着不同的购物习惯,比如,少妇,御姐,可爱少女,知性女性等等,所应对或喜好的目标人群是不同的,例如已婚的少妇,自身的人群会偏向25-28岁左右,在共同话题中也会带有亲切,相通的可爱型的女生会在年轻化的人群中带有同样效果。

因此需要结合自身的情况来拟定目标人群段。确定了目标人群,就可以通过他们的购物习惯来定制直播间的规划,比如25-28岁,有一定的社会阅历,经济基础,并可能已经嫁人或待产,这些人群在消费的时候会偏向深化,会有相对宽裕的时间去看直播,并且他们主要面对的消费产品会集中在家庭,保养方面,主播就可以借助一些生活琐事填充内容,推荐性价比的日常消费品,护肤品等作为选品方向。

以上就是做淘宝直播前期定位的相关内容,相信大家应该知道想要让淘宝直播效果达到更好,受众更广,并不是简简单单的打开摄像头和大家聊聊天天,进行互动就可以,是需要进行前期定位,需要慎重斟酌思考的。若是对于淘宝直播还存在其他疑虑,欢迎前来鱼爪网进行咨询。

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