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服装品牌大全(服装店铺经营销售技巧分析)

发布者:鱼爪网 点击:370
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服装品牌大全有哪些?运动品牌中心是服装品牌汇集国内外知名运动服装品牌中心。今天品牌网小编就为您介绍国内外知名运动服装品牌大全,包括运动品牌服装、运动品牌服饰、运动休闲服饰、户外运动服装品牌、运动服装品牌大全。那服装店铺经营销售技巧是怎样的?下面大家就与鱼爪网小编一起来详细了解一下吧。

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服装品牌大全_服装店铺经营销售技巧分析!

1)、营业额反映了店铺的生意走势。

针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额的每天定期跟进,每周总结比较,以此来调整促销及推广活动。

2)、为店铺及员工设立销售目标。

●根据营业额数据,设立店铺经营目标及员工销售目标,将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人,让员工的目标更加清晰;

●为员工月度目标达成设立相应的奖励机制,激励员工冲上更高的销售额;

●每天监控营业额指标完成进程情况,当目标任务未能达成时,应立即推出预备方案,如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

3)、比较各分店销售状况。

营业额指标有助于比较各分店的销售能力,从而为优化人员结构及货品组合提供参考。

(2)分类货品销售额

分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额,如茄克、休闲裤、衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析,可以了解:

1)、各分类货品销售情况及所占比例是否合理,为店铺的订货、组货及促销提供参考依据,从而作出更完善的货品调整,使货品组合更符合店铺实际消费情况。

2)、了解该店或该区的消费取向,即时作出补货、调货的措施,并针对性调整陈列,从而优化库存及利于店铺利润更大化。对于销售额低的品类,则应考虑在店内加强促销,消化库存。

3)、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例,得出本店的销售特性,对慢流品类应考虑多加展示,同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。

(3)前十大畅销款

1)、定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季),了解畅销的原因及库存状况。

2)、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线,适当做出补货或寻找替代品措施。3)、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动店铺货品整体的流动。

(4)前十大滞销款

1)、定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季),了解滞销的原因及库存状况。

2)、寻找滞销款的卖点,并加强对导购的产品培训,提升导购对滞销品的销售技巧。

3)、调整滞销品的陈列方式及陈列位置,避免在店铺的角落,并配合人员进行重点推介。

4)、制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施),如卖出一件滞销款,奖励*元……

5)、对滞销品做出调货/退货,或者是促销的准备。

(5)连带率(销售件数/销售单数)

1)、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

2)、连带率低于1.3,则应立即提升员工的附加推销力度,并给员工做附加推销培训,提升连带销售能力。

3)、当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置,如把可搭配的产品陈列在相近的位置,在销售时起到便利搭配的作用,提升关联销售。

4)、当连带率低时,应检查店铺所采取的促销策略,调整合适的促销方式,鼓励顾客多买。

以上就是鱼爪网为大家所整理分享服装品牌大全_服装店铺经营销售技巧分析的内容介绍,希望大家通过阅读以上内容可以更加清楚了解服装店铺经营销售技巧分析有所帮助。如果大家还想了解更多店铺运营销售技巧相关知识,欢迎关注鱼爪官网查阅更多相关文章内容资讯,或者直接与鱼爪网相关在线业务客服顾问咨询了解。

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